第九十五章 琶洲激战（二）
天底下，人心最可怕，无论哪个场合。
尤其生意场上，那更是尔虞我诈，防不胜防。
单说这合同吧，里头就有不少文章可做，每个字，每句话都暗含深意，绝对马虎不得。
赵海珑的阅历，我是了解的。
事实上，这次来广州，也是怕他不明世事，而今看来，我的担心不无道理。
粗看上去，海珑手里的这份合同平平无奇。
六组货柜，价值30万。
在这里，有必要交待下，烘焙店的货柜，跟其他行业柜子还不太一样。
正所谓隔行如隔山，蛋糕店里的货柜，讲究的是时尚潮流。不同于普通服装行业的货架，从规格与用途上，那都很有讲究。
具体来说，类型繁多，材质也大有不同，通常可分为边柜，中岛柜，礼品台，收银台，算上慕斯冰柜跟三明治柜，大大小小六个品种。
而这次因为是总店升级，因此，原有的货柜都得更换，蒋凤绮的意思很明显，必须全方位系统升级。
30万，讲真，多不多，少不少。
但问题，出就出在这合同条款上。
疑点有三。
首先价钱。我看了看，比一般价格要贵上一成，原因嘛，对方也不含糊，说用的是纳米环保材料。
对于这点，我嗤之以鼻。说白了，这都商家惯用的噱头，环保效果确实会好一点，但可有可无。
其次交货期。合同明确注明付完预订款，合同正式生效，20天内发货。但下面一行小字，我想赵海珑绝不会注意。
“如甲方工期较长，交货期可顺延20日发货，时间以双方协商为准。”
这话背后的意思已经很明显了。对方完全可以40日内交付，而且不用负任何责任。
香菲左岸啥时开张？可遇告诉过我，离今天就25天。
所以呢，如果对方真的超过25天后发货，根本不违反合同，而我们就亏大了。
第三物流。虽然对方给赵海珑打了个85折，但对物流费用没有提及，也就是说这部分费用，得香菲左岸承担。
我粗略算了算，从广州发过来，以这些柜子的体积跟重量，往少了说，也得有小两万，而这还不包括长途保价的费用。
更让我气愤的是，这本来就是商家该承担的，也是行业内不成文规矩。
现在可好，表面上给你打了折，实际上买方一分钱也没少！
最绝的是，这批订单还没发票！用对方的话说，因为打了折，所以那16%的税点，自然也就开不出来。
顿时间，我心里那个气，不打一处来。
这叫什么？这不明摆着欺负赵海珑不懂行吗？！
所以我当时第一个想法就是毁约。
但对方不依不饶，“这位老板，要不要做是你们的事儿，但有言在先，预付款我们是没法退的。”
陡然间，我瞅了赵海珑一眼。
“这么快就把预付款打了？！”
赵海珑苦瓜着脸不说话，一看我心凉了半截！
不过呢，这会儿再说什么，也无济于事。
老实讲，我没想到，赵海珑付钱的速度这么快，用这小子的原话，那就是蒋总催得急。
我心说，可笑蒋凤绮英明一世，居然在这小沟里翻了船，这事儿要让她知道，还不得把赵海珑皮给剥了！
此刻，赵海珑显然也意识到了问题的严重性，一时间六神无主，只眼巴巴看着我求救。
一旁祝倩倒是风淡云轻，这丫头压根就没明白其中厉害，自然显得特别平静。
因此三人中，只有我，也只能我，必须迅速作出决断，此时一刻也耽误不起。
于是，我径直向那位胖胖的业务员提出要求。
“把你们经理叫来，我想跟他聊聊。”
看的出，这位业务员也不想我们毁约，毕竟这里面有他提成。
果然没大一会儿，那位经理就来到了展区。
年纪不大，也就四十上下，金丝眼镜，一看就是阅人无数那种。
他一来，就领着我们避开了嘈杂的会场，去到了一间小会议室。
我上前简单自我介绍了下，随后直接抛出了我三个疑义。
经理姓邓，说话文质彬彬。
“陆总，您的合同我看过了。说实话，价钱，我们业务员已经跟这位赵主管确定了，改肯定是改不了了，至于交货期，我们会尽快赶工，争取不耽误您开张，您看如何？”
我摇摇头，“邓经理，交货期不是争取，是必须！开张的事儿，不是玩笑，想必您也清楚。至于价格，您也说了，我没意见。但有一点我得声明，运费我们是绝不会承担的。”
我之所以咬在运费死不松口，原因前面就说了，这本来就是行业内的惯例，所以无论如何不能妥协。
姓邓的一听我这话，脸上立马有了不悦。
但他毕竟大风大浪经历很多，心中虽有不快，但没有表现得明显。
“陆总，您这样说就有点不合规矩了。合同，我们已经签了，交付期的事，我们也作出承诺。至于运费，真的不能怪兄弟我，这件事也是反复和赵主管确认过的。”
我脾气本来就暴躁，当时就有点儿上火。
“确认什么啊？你我都是圈子里的人，就这点套路，谁不晓得？发票的事儿，我就暂且不提。单说物流运费，哪一个订单，是让客户承担的？！”
眼看着我声音越来越高，语速也越来越急，陡然间，气氛紧张起来。
姓邓的显然不愿就此让步，当场就是一言不发。
此时的沉默，多拖一分钟都是不利，这点，我知道，姓邓的也清楚。
事关香菲左岸利益，我绝不可能善罢甘休！
“邓经理，你确定没有回旋的余地？”我最后一次下最后通碟。
我的眼神，此时多半已经通红，姓邓的没有看我一眼，这孙子愣是死死的扛住，重重点了点头。
我气极反笑，此刻，心里已经做了最坏的打算。
一扬手，“海珑，把合同拿过来！”
赵海珑不明所以，乖乖的递给我合同。
我微微一笑，将合同直接拍到桌上一放。
砰！
“邓经理，既然如此，那我就把这份合同，搁会场让大家瞅瞅，也算给您公司免费做做宣传了！”
本章完
尤其生意场上，那更是尔虞我诈，防不胜防。
单说这合同吧，里头就有不少文章可做，每个字，每句话都暗含深意，绝对马虎不得。
赵海珑的阅历，我是了解的。
事实上，这次来广州，也是怕他不明世事，而今看来，我的担心不无道理。
粗看上去，海珑手里的这份合同平平无奇。
六组货柜，价值30万。
在这里，有必要交待下，烘焙店的货柜，跟其他行业柜子还不太一样。
正所谓隔行如隔山，蛋糕店里的货柜，讲究的是时尚潮流。不同于普通服装行业的货架，从规格与用途上，那都很有讲究。
具体来说，类型繁多，材质也大有不同，通常可分为边柜，中岛柜，礼品台，收银台，算上慕斯冰柜跟三明治柜，大大小小六个品种。
而这次因为是总店升级，因此，原有的货柜都得更换，蒋凤绮的意思很明显，必须全方位系统升级。
30万，讲真，多不多，少不少。
但问题，出就出在这合同条款上。
疑点有三。
首先价钱。我看了看，比一般价格要贵上一成，原因嘛，对方也不含糊，说用的是纳米环保材料。
对于这点，我嗤之以鼻。说白了，这都商家惯用的噱头，环保效果确实会好一点，但可有可无。
其次交货期。合同明确注明付完预订款，合同正式生效，20天内发货。但下面一行小字，我想赵海珑绝不会注意。
“如甲方工期较长，交货期可顺延20日发货，时间以双方协商为准。”
这话背后的意思已经很明显了。对方完全可以40日内交付，而且不用负任何责任。
香菲左岸啥时开张？可遇告诉过我，离今天就25天。
所以呢，如果对方真的超过25天后发货，根本不违反合同，而我们就亏大了。
第三物流。虽然对方给赵海珑打了个85折，但对物流费用没有提及，也就是说这部分费用，得香菲左岸承担。
我粗略算了算，从广州发过来，以这些柜子的体积跟重量，往少了说，也得有小两万，而这还不包括长途保价的费用。
更让我气愤的是，这本来就是商家该承担的，也是行业内不成文规矩。
现在可好，表面上给你打了折，实际上买方一分钱也没少！
最绝的是，这批订单还没发票！用对方的话说，因为打了折，所以那16%的税点，自然也就开不出来。
顿时间，我心里那个气，不打一处来。
这叫什么？这不明摆着欺负赵海珑不懂行吗？！
所以我当时第一个想法就是毁约。
但对方不依不饶，“这位老板，要不要做是你们的事儿，但有言在先，预付款我们是没法退的。”
陡然间，我瞅了赵海珑一眼。
“这么快就把预付款打了？！”
赵海珑苦瓜着脸不说话，一看我心凉了半截！
不过呢，这会儿再说什么，也无济于事。
老实讲，我没想到，赵海珑付钱的速度这么快，用这小子的原话，那就是蒋总催得急。
我心说，可笑蒋凤绮英明一世，居然在这小沟里翻了船，这事儿要让她知道，还不得把赵海珑皮给剥了！
此刻，赵海珑显然也意识到了问题的严重性，一时间六神无主，只眼巴巴看着我求救。
一旁祝倩倒是风淡云轻，这丫头压根就没明白其中厉害，自然显得特别平静。
因此三人中，只有我，也只能我，必须迅速作出决断，此时一刻也耽误不起。
于是，我径直向那位胖胖的业务员提出要求。
“把你们经理叫来，我想跟他聊聊。”
看的出，这位业务员也不想我们毁约，毕竟这里面有他提成。
果然没大一会儿，那位经理就来到了展区。
年纪不大，也就四十上下，金丝眼镜，一看就是阅人无数那种。
他一来，就领着我们避开了嘈杂的会场，去到了一间小会议室。
我上前简单自我介绍了下，随后直接抛出了我三个疑义。
经理姓邓，说话文质彬彬。
“陆总，您的合同我看过了。说实话，价钱，我们业务员已经跟这位赵主管确定了，改肯定是改不了了，至于交货期，我们会尽快赶工，争取不耽误您开张，您看如何？”
我摇摇头，“邓经理，交货期不是争取，是必须！开张的事儿，不是玩笑，想必您也清楚。至于价格，您也说了，我没意见。但有一点我得声明，运费我们是绝不会承担的。”
我之所以咬在运费死不松口，原因前面就说了，这本来就是行业内的惯例，所以无论如何不能妥协。
姓邓的一听我这话，脸上立马有了不悦。
但他毕竟大风大浪经历很多，心中虽有不快，但没有表现得明显。
“陆总，您这样说就有点不合规矩了。合同，我们已经签了，交付期的事，我们也作出承诺。至于运费，真的不能怪兄弟我，这件事也是反复和赵主管确认过的。”
我脾气本来就暴躁，当时就有点儿上火。
“确认什么啊？你我都是圈子里的人，就这点套路，谁不晓得？发票的事儿，我就暂且不提。单说物流运费，哪一个订单，是让客户承担的？！”
眼看着我声音越来越高，语速也越来越急，陡然间，气氛紧张起来。
姓邓的显然不愿就此让步，当场就是一言不发。
此时的沉默，多拖一分钟都是不利，这点，我知道，姓邓的也清楚。
事关香菲左岸利益，我绝不可能善罢甘休！
“邓经理，你确定没有回旋的余地？”我最后一次下最后通碟。
我的眼神，此时多半已经通红，姓邓的没有看我一眼，这孙子愣是死死的扛住，重重点了点头。
我气极反笑，此刻，心里已经做了最坏的打算。
一扬手，“海珑，把合同拿过来！”
赵海珑不明所以，乖乖的递给我合同。
我微微一笑，将合同直接拍到桌上一放。
砰！
“邓经理，既然如此，那我就把这份合同，搁会场让大家瞅瞅，也算给您公司免费做做宣传了！”
本章完